第085章 用妙计智取外商

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这么久？”刘多福一脸的困惑。

  “不急，这是我们为明年作打算，今年谈下来，这笔业务我还吃不消呢。”宋刚笑着说。

  就在刘书记一行准备去美国的同时，宋刚正在进行着另一个重要谈判，参加的人员是宋刚、黄涛、余佑、张力永，肖梅做翻译。这次谈判对手是著名的康氏家族集团，这是个跨国企业，如果谈下来，每年的业务有数亿美金。

  汤姆?李是对方的首席代表，也是康氏家族集团的首席执行官，这边的首席代表自然是宋刚。会谈已经进行了三个回合，历时两个多月了。今天应该是最终拍板的时候了。

  汤姆?李是混血人，有华人血统，但性格是典型的欧洲人的直率和绅士派头。可今天，他的绅士派头变成了急躁粗野，一开始就说：“尊敬的宋先生和各位，我们的谈判已经太久了，实在是太久了。我很不耐烦，至今不明白，为什么你们坚持只接受我们一半的订单？难道是你们的生产能力不够？难道是对自己的技术没有信心？为什么？为什么？”

  肖妹作着同步翻译，宋刚微笑着凝视对手，什么也没说。

  作为长江特种材料公司的一方，没有人说话，也没有人看宋刚，他们要么看着对手，要么作着记录。

  汤姆?李疑惑地等待回答，可对手竟然没人说话，他忍不住接着说：“难道我们采购不能找第二家？为什么仅仅只接受一个亿的订货？我真的不理解。理由，请给我理由。”

  过久的沉默让对手都显得有些急躁不安，就连这一边的黄涛也怕把事情搞砸。对手除了首席代表发言，其他的人也提出了质疑，似乎一方在批判另一方，理亏的人在接受对手的质问，无以应答。

  突然，宋刚用英语说道：“Why、Why、Why，贵方已经好多个‘为什么’，我告诉你们，尊敬的康氏集团代表，你们如果去年这个时候和我们谈判，十个亿我们也不需要我出面，我们这位翻译加上余佑或者张力永就可以谈妥。我们现在的订单太多，你们的要求次品率不超过十万分之一，而我们自己的标准是不能超过十万分之零点三，

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